Aix-en-Provence et Marseille proposent nettement moins d’occasions de rencontrer d’autres dirigeants que Paris. Le choix est donc plus simple, mais l’erreur coûte plus cher : une soirée mal choisie ne se rattrape pas le lendemain. La difficulté reste la même : savoir quel format correspond à ce que vous cherchez réellement. Voici la taxonomie.
Les sept formats
- La conférence ou le salon. Plusieurs centaines de personnes, des intervenants sur scène. Sert à s’informer et à être vu. La rencontre y est un effet secondaire, rarement l’objet.
- L’afterwork. Une trentaine de personnes debout, un verre. Excellent pour la visibilité, médiocre pour la profondeur. Voir notre analyse du format.
- Le petit-déjeuner networking. Format court et matinal, souvent structuré par un tour de table. Sérieux, efficace, mais contraint par l’horaire et par l’agenda de tout le monde.
- Le meetup thématique. Rassemble autour d’un sujet précis. La qualité dépend entièrement de l’organisateur et de la présence ou non d’une sélection.
- L’atelier ou le mastermind. Petit groupe fixe, travail sur des cas réels. Grande profondeur, engagement long, groupe qui se referme avec le temps.
- Le dîner en petit comité. Cinq à huit personnes assises. Le seul format où l’on peut aborder un sujet difficile, parce que le groupe est stable et assez petit. C’est celui que nous organisons, à Aix-en-Provence et à Marseille.
- Le déjeuner en tête-à-tête. Le format le plus efficace de tous, et le plus coûteux en temps : une personne à la fois.
Ce que chacun produit
| Format | Personnes | Ce que ça produit | Coût typique |
|---|---|---|---|
| Conférence, salon | 100 à 1000+ | Information, visibilité | Billet, parfois élevé |
| Afterwork | 20 à 60 | Des connaissances | Gratuit ou faible |
| Petit-déjeuner | 10 à 30 | Des contacts sérieux | Faible à modéré |
| Meetup | 15 à 80 | Très variable | Souvent gratuit |
| Mastermind | 5 à 10 | De la profondeur, sur la durée | Élevé, engagement long |
| Dîner en petit comité | 5 à 8 | Des relations réelles | Le prix du dîner |
| Déjeuner à deux | 2 | La relation la plus forte | Le prix du repas |
Choisir selon votre objectif
- Faire connaître une offre : conférence, afterwork, meetup. Vous cherchez du volume, allez là où il y a du monde.
- Trouver des clients : club de recommandation ou petit-déjeuner structuré. Ce sont les seuls formats où prospecter est socialement accepté.
- Résoudre un problème précis : mastermind ou atelier. Vous avez besoin de temps de travail, pas de rencontres.
- Sortir de l’isolement, trouver des pairs : dîner en petit comité. Rien d’autre ne fonctionne durablement.
- Approfondir une relation existante : déjeuner en tête-à-tête. Imbattable, mais ne passe pas à l’échelle.
La plupart des déceptions viennent d’un décalage entre l’objectif et le format. Chercher des amis dans un salon de mille personnes, ou des clients à un dîner de pairs, produit à chaque fois de la frustration.
Quel rythme tenir
Deux sorties par mois constituent le bon équilibre pour la grande majorité des dirigeants. Au-delà, vous accumulez des rencontres sans avoir le temps de les consolider, et l’agenda finit par déborder sur le travail réel. En dessous d’une par mois, vous perdez le fil et repartez de zéro à chaque fois.
Un repère utile : consacrez un tiers de votre temps de rencontre à de nouvelles personnes, et deux tiers à revoir celles qui vous ont marqué. C’est l’inverse de ce que font la plupart des gens, et c’est ce qui distingue un réseau qui se construit d’un carnet d’adresses qui gonfle.
Les événements à éviter
- Ceux dont l’inscription est entièrement libre et gratuite avec des centaines d’inscrits. Le ratio prestataires sur dirigeants y est structurellement défavorable.
- Ceux qui ne communiquent pas le nombre de participants. C’est presque toujours qu’il est soit très faible, soit très élevé.
- Ceux qui promettent un retour sur investissement chiffré. Un événement qui garantit des contrats vend du rêve, pas des rencontres.
- Ceux où l’on vous demande de pitcher devant la salle. Sauf si votre objectif est précisément la visibilité, c’est du temps de représentation, pas de la rencontre.
Questions fréquentes
Où trouver la liste des événements entrepreneurs à Aix-en-Provence et à Marseille ?
Les plateformes de communautés et d’événements en recensent une partie, les incubateurs publient leurs propres agendas, et il vaut la peine de suivre la CCI Aix-Marseille-Provence ainsi que la French Tech Aix-Marseille. Les clubs, eux, communiquent surtout auprès de leurs membres. Les formats les plus intéressants sont d’ailleurs souvent les moins visibles, parce qu’ils fonctionnent sur candidature.
Combien d’événements par mois est-il raisonnable de faire ?
Deux. C’est le seuil au-delà duquel la plupart des dirigeants accumulent sans consolider, et en dessous duquel le lien se perd. Mieux vaut deux rendez-vous tenus toute l’année que six pendant deux mois puis plus rien.
Les événements payants sont-ils meilleurs ?
Pas mécaniquement. Le prix sert souvent de filtre par défaut, faute de mieux : il écarte les curieux et une partie des prestataires. Mais ce qui compte réellement est la sélection à l’entrée, et elle peut très bien exister sans rien facturer. C’est notre parti pris : venir ne coûte rien, chacun règle son repas, et seuls les entrepreneurs sont retenus après lecture de leur candidature.
Faut-il préparer un pitch avant d’y aller ?
Dans un format à visée commerciale, oui. Dans un cercle de pairs, c’est contre-productif : le pitch installe un rapport de vente là où il devrait y avoir un rapport d’égal à égal. Préparez plutôt une réponse honnête à « qu’est-ce qui t’occupe en ce moment ».